誰々さんを紹介して、と言うならそれなりの準備せい。
○○さんを今度、紹介して
最近、こんな頼まれごとが多い。
以前は、できるだけセッティングした。
しかし今では、できるだけお茶を濁す。
なぜ、そうなったのか。
|だって、結構、手間なんですよ|
1.めんどくさい
確かにめんどくさい。
こちらも歳を重ねて暇でなくなった。
会食ともなると、お金と時間、
もちろん体力も使うことになる。
2.俺にメリットある？
そう、
そんなお金と時間、
体力まで使ってその場を作り、
俺にメリットはあるのか。
感謝をするなら金をくれ。
3.申し訳ない
これがもっとも大きい理由だ。
私は頼まれているから、
少なからず“感謝”という報酬を受けとる。
しかし、
そこに連れてこられた○○さんには、
まったく報酬がない。
つまり、
悪いんだけど、時間作ってもらえる？
なんて言わないといけない場は、
ほぼほぼすべきじゃないのだ。
|ださいけど、WIN-WINでしょ|
この記事を読んで思う。
確かにこれまで交流会、みたいな、
同業、異業種が集まる会に参加した。
私も最初の頃は、
「面白い話が聞ければ」
「何かの勉強になれば」
という感覚だった。
この感覚がヤバかった。
何せ、来てるヤツらが、
全員、その感覚だったから。
つまり、
欲しがるヤツしかいない。
欲しがるヤツは、
たいがいできないヤツばかり。
そう、私のように。
そうなると、
“人脈を広げる”
なんて大義名分は吹き飛ぶ。
欲しがるだけ人脈なんて、
下心ありの金の鉱脈探し。
金と時間と労力は使うが、
破綻するまでやめられない、
みたいな。
となると、どうすべきか。
|自分の意識を変えないと|
1.優れた人をピンポイントで指名
「誰かいい人を紹介して」ではなく、
「△△に詳しい人を紹介して」と、
具体的に明示してお願いする。
おいおい、さっきの
「○○さん、紹介して」と同じじゃん。
となるので、、、
2.提供できる価値を準備
仲介してくれる人、
来てくれた人、
この双方に提供できる価値を、
事前に準備し、明示すること。
もしくは感じさせること。
これがあれば、
時間を作って参加する意味が出る。
もっと良いのは、
しっかりと仕事に結びつけることだ。
それぞれの仕事に繋がるなら、
意義が理解できるし、
お互いに会話を準備できる。
くだらない世間話になることはない。
3.自力で成長すること
もっとも大切なのは、
人脈の誰かに教えてもらうのではなく、
自力で成長することだ。
自分より優れている人だって、
「お、この人、ここが面白い」
と感じてもらえれば、
それがとても小さいことでも、
価値を見いだしてくれる。
そうやって、より上級な人脈ができる。
それを欲しがるだけでは、
相手にしてもらえるはずがない。
|人脈は自分の写し鏡|
このスパイラルを繰り返していけば、
ただの“欲しがりの集い”から、、
つまり、
伸びない人たちの集まりから脱却し、
相互に認め合う上質な人間関係という、
“価値のある人脈”へと発展できるはずだ。
